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德诺三维:打开三维扫描的蓝海市场

新闻来源: 发布日期:2016-11-05 09:14

(德诺三维首次亮相高交会)

  【《中国经济信息》记者 郝杰】

  第十七届高交会“创客之夜”大型项目路演会在深圳会展中心举行,吸引了来自全国的百余个创客团队报名参加。现场活动以路演竞赛的方式展示了智能硬件、互联网+等10个领域的创新创业项目。所有参赛的创意项目都是创客们这一年来完成的,从技术简单的新发明到高科技含量产品,从实用的小玩意到适用多领域的产品,这些创意无不各具特色。

  宋怡彪团队的德诺无人机三维扫描是当晚展示的11个创意项目之一。德诺专注于三维数字化与3D扫描技术,为制造业、医疗、文化创意、教育等领域的客户创造价值。“这部分技术德国做的最好,我们正处于替代德国进口设备的过程。”宋怡彪在接受《中国经济信息》记者采访时说。

  德诺三维的技术主要应用于工业领域,“比如汽车生产符不符合要求,扫一遍一对比就能得到准确信息,每一点偏差都能知道。”宋怡彪说,除了做工业上的三维扫描,德诺三维还做航测机的三维扫描,用无人机完成。“借助其他团队无人机的平台,搭载我们自己的探测器,可以对地面的三维结构进行重建,从图像获取到图像解析、三维创建都是我们自己做,我们也联合其他团队开发了无人机。”

  德诺三维的技术还用在了苹果的供应链上,“苹果手机的边缘曲线在生产上是非常难的点,所以苹果的生产线比别人的复杂,更加智能化,需要三维扫描来把握产品质量。我们给苹果的原材料供应商解决了这个问题。苹果的原材料供应商拿我们的设备对原材料进行检测,可以知道结构上哪个部位偏差多少毫米。除了苹果,我们还为三星的S6供应商以及比亚迪的供应商提供这项服务。”

  关于产品的推广方式,宋怡彪表示:“一是线下,找行业资深的人加入我们,对接行业资源,互补器材资源。线上平台方面,我们想做三维扫描界的uber平台,客户在我们的平台不需要买设备,可以借别人的设备完成这个事情,在平台上发出需求就OK了。”

  宋怡彪的团队成立已有一年半的时间,今年4月份进入中科创客学院,“在中科创客学院这半年是我们成长最快的时候。从一开始的3个人到现在的11个人,中科创客学院给予我们很多帮助和支持,还会为我们举办定期的投资人‘坐诊’,分析商业模式、企业的SWOT,指出弱项等,大大提高投资谈判的效率。在产业化转变方面,中科学院会给我们推荐渠道,比如京东众筹、硬蛋等。”

  如今,德诺三维的实力在行业可排入前三。面对市场竞争对手,宋怡彪的团队有自己的应对方法。“竞争对手一般都是有资金、运营渠道等积累,在财力物力拼不过的时候,我们就采取迂回战略,先做细分市场,针对行业做定制化,把产业化成本降低,把服务做好,然后再慢慢渗透到他们做的市场。”宋怡彪说,“我们现在主要集中在汽车和消费类电子行业。”

  在宋怡彪看来,三维扫描在国内还是一个蓝海市场,并没有多少人去做,“未来我们会拓展到桌面级的三维扫描,可以无缝对接3D打印机,以及三维试衣、3D渲染、环境渲染等方式,进一步影响人们的生活。”